丁兴良简介-名师网

资历背景

【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理，全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

主讲课程

大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............

客户案例

【培训客户3000+】ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、德力西、天正机电、环宇集团、正泰集团、南方电网、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、许继集团、金智科技、南京朗能机电、中电电气、厦门科华、科远自动化、大全集团、浙江中控、浙江万控、、远东控股、万马电缆、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太、老板电器、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井、济南圣泉集团、瑞孚化工、上海沃克、珠海顺益、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、人民电器、中兴通讯、中船重工、精工钢构、中科英华、震坤行、SKF、FAG、浙东建材、万华集团、东方泵业、泰豪科技、南通晓星、三变科技、久诺、东方雨虹、东方电缆、鞍山钢铁、宝钢、武钢、安华卫浴、方块锅炉、福田重工、山工机械、海斯特、高桥电缆、山东海科、圣戈班、新松机器人……..

客户评价

工业品营销总裁班课程之一卡位营销战略是丁老师继金牌课程大客户营销之后又一力作，从战略高度上点拨了在竞争激烈的产品市场，企业如何积聚优势资源，抢占市场先机的营销战略模式。突破习惯桎梏，创新营销思维！卡位战略是企业继定位之后的又一次飞跃，让企业在市场的漩涡中高瞻远瞩。
——【西门子】
本次的课程主要针对消费品及工业品有了新的认知，了解到工业品与快消品营销之间的营销差异。在工业品的卡位战略，经过丁老师的确认生动分析解释及实质推演下，更明确我公司营销需要重新矫正及加强的部分，甚至再创造优势。我非常认同丁老师强调集中聚焦／深入的做法，一旦公司产品定位更明确、绝对优势更加凸显目标市场及竞争对手目标更加针对性，对每个阶段性的目标就更容易达成。然后需要搭配团队运作及客户管理教育等支持及整合以达成。
——【瑞孚化工（上海）有限公司】
我认为“天龙八部”将会是整个工业品营销的一次突破，让我们销售工作也和生产一样，不仅是可以做到流程管控，同时也可以有效的防止个人英雄主义，让所有的销售人员都可以为公司创造高价值。做到每个单子都可以心中有数，即便是项目失败，也能够清晰的了解是哪一个环节出的问题。所以结果很重要，过程比结果更重要。
——【中船重工电机科技股份有限公司】
企业如何夺得先机，占领市场制高点？谋事在人，成事在天。卡位的关键就在于精确地判断市场发展的有效着落点，并抢先竞争对手占据有利的市场位置，让竞争对手至少在短时间内无法超越。
——【三一重工】
我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好，他确实是行业内的实战派大师，在传授管理创新理论的同时，密切联系实际，结合生动鲜活的案例，重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具，这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的，实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训，我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西。
——【ABB】
定位是一个动态的概念，与产品寿命周期相关联，定位是否可以理解是在一定时期，一定范围做到最好。细分市场，是一个方法，一个手段，是分析在哪个行业领域更细小的范围里可以做到第一，可以再客户心目中做到品牌间隔，让客户一提起就先想到你。卡位，可以理解为一种先导性的竞争意识，竞争方法与手段，一种抢额战术。
——【上海人本机电有限公司】